C位康仔

C位康仔|这个后浪有点“劲”

文章来源:皇冠足彩app群平台入口    发布时间:2024-04-23


     “只有我在为他人服务时,才能真正品尝到生活的乐趣”                   

                                                                ——张海迪


加入皇冠足彩app群平台入口5年,他一直用实际行动诠释了这句话的真谛。


今天来到我们面前的康仔是海南部业务——熊昌宝,2019年毕业那年,从学校走向皇冠足彩app群平台入口,从福建走向海南......

年轻,充满干劲,是团队成员对他的初识印象。作为职场小白,从“零”学市场,他始终坚信“心有多大,舞台就有多大”。


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团队成员初识印象


年轻,有冲劲。我经常问他想不想家,他说:“想 ,但男儿志在四方”。

带来了许多新的想法,借用现代通讯工具,解决了工作上的难题。

执行力强;交代他办的事第二天一早准给办好。

康仔语录

01

从“零”学市场销售,心有多大,舞台就有多大。

02

 对于销售来说,运气和努力都是有占比的,但是努力和勤奋依旧占上风。

03

基层业务销售很枯燥,被拒绝和不尊重也是常有的事,稳定好自己的心态至关重要。

04

以客户为中心,以“服务”为理念,好服务是公司效益提升的关键。

05

最高级的聪明是凡事提前准备,“居安思危,行路更平稳”。


康仔实录


PET拓展

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每月初组织陵水与三亚业务与经销商业务进行铺货竞赛:


开发六个弱势乡镇;

开发终端售点500家;

开发批发15家;

掌控终端3500家、A类终端陈列300家。


截止9月陵水已完成PET全年目标。

纸包拓展

制定铺货套餐,抓住开学季带货车铺学校

   点,分配校点由二批直接配送。与二批签

   定水头案销量:


   学校售点开发700家;

   优秀陈列校点150家;

   校点销量25万件;


   23年两波批发水头案共计订货17万件。

消费者活动

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带领团队进行消费者活动:


一周时间完成20家千人校点活动

场外活动影响辐射---开发170家校外新点


 校内点当月提升60%销量。

客户管理
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建立共同目标,实现双赢:


保持经销商持续发展积极性;

明确共同的经营目标&思路,定期检讨问题,提出改善方案;

定期进行生意回顾,找差距,制定提升专案;

制定短期、中期、长期市场拓展及维护计划;

稳定市场价盘,保持价盘的统一性;


将公司的经营目标、策略、资源等与经销商的业务问题更好的去匹配,我们才能占据主动,体现我们的价值,同时赢得经销商在业务上的尊重与认可。


自我修炼 小熊真言

一、多思考 多充电

二、团队的力量

三、做事有章有序, 节奏不乱

四、心态决定一切



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